A Cold call (Ligação Fria) é a abordagem mais tradicional do fluxo de prospecção. Constantemente as ferramentas e abordagens de vendas são repaginadas, principalmente para acompanhar essa era digital. E por falar nisso, um dos maiores desafios da gestão de prospecção hoje em dia, é entusiasmar o time a fazerem ligações, até porque existiu sempre […]
Empresas de consultoria, como já abordamos recentemente no nosso blog, funcionam sob uma lógica muito específica que difere de muitos padrões de fornecedores de serviços. O que se produz neste segmento, afinal, tem a ver com um conjunto de conhecimentos adquiridos a partir de ensino institucional mas, principalmente, a partir de experiências de mercado muito […]
