8 gatilhos mentais para serem usados em vendas

PERSUASÃO Segundo Aristóteles, é a arte de convencer uma pessoa a fazer algo que ela normalmente não faria se não tivéssemos pedido. Entender como as pessoas pensam, se comportam e principalmente o que as faz dizer sim, facilita muito as vendas. É aqui que entra a persuasão. Segue abaixo 08 conceitos psicológicos que podem ser […]

Evidências de que todo mundo pode ser um vendedor

Nesse artigo gostaria de apresentar algumas evidências de que todo mundo pode ser um vendedor. Quando falamos a palavra vendedor, o que vem a tona na sua mente? Pode ser sincero! Geralmente as famílias não criam seus filhos para se tornarem vendedores, criam para serem médicos, doutores, especialistas em moda, tecnologia e etc. Porém, uma […]

Como montar um roteiro de Cold Call

A Cold call (Ligação Fria) é a abordagem mais tradicional do fluxo de prospecção. Constantemente as ferramentas e abordagens de vendas são repaginadas, principalmente para acompanhar essa era digital. E por falar nisso, um dos maiores desafios da gestão de prospecção hoje em dia, é entusiasmar o time a fazerem ligações, até porque existiu sempre […]

Dicas sobre Cold Mail na abordagem de prospecção

A prospecção ativa pode parecer bastante desafiadora. Existe alguns meios de iniciá-la, cold call, social, cold mail, etc. Agora imagine, em meio a tantas abordagens e e-mails recebidos ao longo do dia, bombardeando a caixa de entrada do seu cliente em potencial, ainda é necessário que você conquiste espaço no meio de tudo isso, para […]