Evidências de que todo mundo pode ser um vendedor

Nesse artigo gostaria de apresentar algumas evidências de que todo mundo pode ser um vendedor. Quando falamos a palavra vendedor, o que vem a tona na sua mente? Pode ser sincero! Geralmente as famílias não criam seus filhos para se tornarem vendedores, criam para serem médicos, doutores, especialistas em moda, tecnologia e etc. Porém, uma […]

Como montar um roteiro de Cold Call

A Cold call (Ligação Fria) é a abordagem mais tradicional do fluxo de prospecção. Constantemente as ferramentas e abordagens de vendas são repaginadas, principalmente para acompanhar essa era digital. E por falar nisso, um dos maiores desafios da gestão de prospecção hoje em dia, é entusiasmar o time a fazerem ligações, até porque existiu sempre […]

Dicas sobre Cold Mail na abordagem de prospecção

A prospecção ativa pode parecer bastante desafiadora. Existe alguns meios de iniciá-la, cold call, social, cold mail, etc. Agora imagine, em meio a tantas abordagens e e-mails recebidos ao longo do dia, bombardeando a caixa de entrada do seu cliente em potencial, ainda é necessário que você conquiste espaço no meio de tudo isso, para […]

Como o CRM pode ajudar a impulsionar suas vendas no fim do ano? Três princípios para entender o potencial desse tipo de sistema

Com a Black Friday como o último pico de consumo e de vendas do comércio no ano, novembro e dezembro embalados pelas férias são marcados como períodos de relativa baixa para departamentos comerciais que não pertencem a segmentos muito específicos da economia. Aproveitar-se desta época como uma oportunidade de vender é, para a maioria das […]

Dicas Úteis para Implantação de Sistemas e CRMs

Nos meus mais de 30 anos de carreira, em muitas das oportunidades atuei com implantação de sistemas. Desde a ETT (Escola Técnica Tupy), passando pela Club Informática (Lisboa/Pt), pela Datasul e como consultor e depois empreendedor na Face Digital e Eleve Software, o processo de implantação de um novo sistema sempre esteve na minha rotina […]

Clientes que são Referências: Funcional Consultoria

Do oeste Paranaense, da bela cidade de Cascavel/PR, surgiu a pujante Funcional Consultoria. Um empresa que foi criada há menos de 10 anos apresenta números de gente grande, com atuações em áreas estratégicas de centenas de empresas e com unidades em Curitiba, Passo Fundo, Porto Alegre e São Paulo. Com o propósito de transformar, potencializar […]

Clientes que são Referências – SERCOMPE

A Sercompe é uma empresa fundada há mais de 30 anos, especialista em infraestrutura de TI. A SERCOMPE Atua projetando, comercializando e implementando soluções personalizadas para atender às demandas de clientes de diversos segmentos e negócios espalhados por todo o país. Tem como papel fundamental compreender as demandas de negócio dos clientes, e assim ajudá-los […]