A catarinense Becomex Consulting, está no mercado de consultorias desde 2007, quando 7 amigos com vasta experiência no mundo de Sistemas de Gestão Empresarial e Comércio Exterior, se reuniram e fundaram a empresa. Hoje são mais de 400 colaboradores, que atuam com Consultoria Tributária, Regimes Especiais e Compliance Fiscal, assessorando grandes empresas na implantação das […]
A ELEVE SOFTWARE, desenvolvedora catarinense de Sistemas de Gestão de Relacionamento, e a ZENVIA – Plataforma de Comunicação multi canais, firmam parceria para implementar os recursos da Zenvia nativamente na Plataforma de Gestão de Relacionamento com o Mercado Eleve CRM. A primeira funcionalidade ativada é o Sistema de Voip da Total Voice, O Sistema de Voz […]
Informamos das novidades do ELEVE CRM implementados ao longo de Abril de 2020: 1,Novo Painel focado na gestão da rotina dos usuários do ELEVE – MEU PAINEL. Acompanhe os LEADs que estão sob sua gestão, acompanhe seus clientes, seus contratos, oportunidades, entregas e chamados. Não perca de vista as tarefas que foram acordados com os […]
A pandemia que se deflagrou no mundo devido a COVID-19, fez com que muitas empresas ligassem o sinal de alerta. Planos de contenção já foram iniciados, começando pelo simples, mas até então tabu, de atuar em Home-Office, coisa que inclusive nossa CLT sempre desestimulou. Sim, há muitas atividades que não são possíveis de fazer de […]
Pode até parecer apenas questão de semântica, mas para que possamos realmente tratar a jornada de relacionamento com nossos públicos alvo, é importante termos a devida referência e colocarmos cada termo em seu devido lugar. Gosto de “brincar” com as palavras, quando o assunto é a correta colocação desses termos usados muitas vezes sem critério […]
Antes de falarmos sobre a importância da definição do Suspect Alvo, vamos conceituar alguns termos amplamente usados quando falamos em Funil de Vendas. SUSPECT -> Empresas ou Pessoas que possuem o perfil básico para uma determinada ação comercial; PROSPECT-> Empresa ou pessoa que já está participando do processo comercial, é o SUSPECT já qualificado e […]
Em todas as empresas que comercializam algo complexo ou de ciclo longo, sempre tem alguém que encontrou um caminho que leva ao sucesso de forma mais eficaz. Concorda? É o que chamamos de boas práticas de vendas. As ações, práticas, documentos, e tudo o que envolve o processo de VENDER, deve obedecer a etapas pré-definidas. […]
Não são poucos os desafios da Gestão Comercial na maioria dos negócios, principalmente os ditos de Vendas Complexas (Vendas Consultivas). Incrementar as vendas, manter a equipe comercial focada, disciplinar o cumprimento da jornada de vendas, conscientizar da importância de registrar os eventos relevantes, entre outros. O principal desafio é encontrar uma solução que além de […]
Sou a favor da simplificação, sempre fui prático e tentei sempre ver as coisas pelo lado mais simples de realizar. Porém, existem atividades que a tentativa de simplificar durante a execução, pode gerar grande dor de cabeça, perdas irreparáveis e até uma tragédia. As atividades ditas complexas nos dão centenas de exemplos de procedimentos que […]
Ao perguntar em uma entrevista consultiva, quem são os clientes alvo / suspects alvo, ouço como resposta o que seria o público potencial. Ou seja, uma quantidade grande de empresas/pessoas que suspeitamos (SUSPECT) possam adquirir o produto, mas não são efetivamente um alvo. A necessidade de trabalharmos com uma mira mais ajustada, faz com que tenhamos que buscar […]
