Clientes que são Referências – Becomex Consulting

A catarinense Becomex Consulting, está no mercado de consultorias desde 2007, quando 7 amigos com vasta experiência no mundo de Sistemas de Gestão Empresarial e Comércio Exterior, se reuniram e fundaram a empresa. Hoje são mais de 400 colaboradores, que atuam com Consultoria Tributária, Regimes Especiais e Compliance Fiscal, assessorando grandes empresas na implantação das […]

ELEVE e ZENVIA firmam parceria

A ELEVE SOFTWARE, desenvolvedora catarinense de Sistemas de Gestão de Relacionamento, e a ZENVIA – Plataforma de Comunicação multi canais, firmam parceria para implementar os recursos da Zenvia nativamente na Plataforma de Gestão de Relacionamento com o Mercado Eleve CRM. A primeira funcionalidade ativada  é o Sistema de Voip da Total Voice, O Sistema de Voz […]

O momento é de reflexão

A pandemia que se deflagrou no mundo devido a COVID-19, fez com que muitas empresas ligassem o sinal de alerta. Planos de contenção já foram iniciados, começando pelo simples, mas até então tabu, de atuar em Home-Office, coisa que inclusive nossa CLT sempre desestimulou. Sim, há muitas atividades que não são possíveis de fazer de […]

Conceito de Lead, Suspect e Prospect

Pode até parecer apenas questão de semântica, mas para que possamos realmente tratar a jornada de relacionamento com nossos públicos alvo, é importante termos a devida referência e colocarmos cada termo em seu devido lugar. Gosto de “brincar” com as palavras, quando o assunto é a correta colocação desses termos usados muitas vezes sem critério […]

Definindo o Suspect Alvo – Tudo o que você precisa saber

Antes de falarmos sobre a importância da definição do Suspect Alvo, vamos conceituar alguns termos amplamente usados quando falamos em Funil de Vendas. SUSPECT -> Empresas ou Pessoas que possuem o perfil básico para uma determinada ação comercial; PROSPECT-> Empresa ou pessoa que já está participando do processo comercial, é o SUSPECT já qualificado e […]

Desafios da Gestão Comercial – Dicas para o uso eficaz do CRM

Não são poucos os desafios da Gestão Comercial na maioria dos negócios, principalmente os ditos de Vendas Complexas (Vendas Consultivas). Incrementar as vendas, manter a equipe comercial focada, disciplinar o cumprimento da jornada de vendas, conscientizar da importância de registrar os eventos relevantes, entre outros. O principal desafio é encontrar uma solução que além de […]

Cuidado com a Simplificação num Ambiente Complexo!

Sou a favor da simplificação, sempre fui prático e tentei sempre ver as coisas pelo lado mais simples de realizar. Porém, existem atividades que a tentativa de simplificar durante a execução, pode gerar grande dor de cabeça, perdas irreparáveis e até uma tragédia. As atividades ditas complexas nos dão centenas de exemplos de procedimentos que […]