COMPLIANCE COMERCIAL – CONCEITOS E IMPACTOS

O termo compliance tem origem no verbo em inglês to comply, que significa agir de acordo com uma regra, uma instrução interna, um comando ou um pedido, ou seja, estar em “compliance” é estar em conformidade com leis e regulamentos externos e internos. Acredito ser um entendimento quase unanime que um dos maiores desafios dos […]

Clientes ELEVE CRM são destaques em seus segmentos

As empresas BECOMEX e SERCOMPE , duas líderes em seus segmentos, foram reconhecidas pelo mercado, através de importantes premiações nas últimas semanas.   A BECOMEX participou do prêmio CONFEB 2019, sendo escolhida o Melhor Sistema de Preço de Transferência e Melhor Consultoria de Implantação.        Já a SERCOMPE foi reconhecida no HPE Accelerating Next, evento promovido pela […]

O processo de Atração e Recepção de Leads

Olá, nesse artigo desejo levá-lo a uma reflexão, que parece ser simples, mas que é muito comum, que são os problemas no processo de atração e recepção de leads. REFLETINDO SOBRE A ATRAÇÃO Nos anos 90, inicio dos anos 2000, em Marketing discutíamos a regulação da comunicação promocional, para que toda a comunicação fosse dimensionada […]

CONCEITUANDO LEAD, SUSPECT e PROSPECT

Pode até parecer apenas questão de semântica, mas para que possamos realmente tratar a jornada de relacionamento com nossos públicos alvo, é importante termos a devida referência e colocarmos cada termo em seu devido lugar. Gosto de “brincar” com as palavras, quando o assunto é a correta colocação desses termos usados muitas vezes sem critério […]

Porquê você deveria estar tentando melhorar sua estratégia de vendas consultivas

Vendas Consultivas, Vendas Complexas ou Vendas de Ciclo longos, são sinônimos. São em sua maioria processos comerciais cujo produto ou serviço possui diversos requisitos para aquisição, onde dificilmente o comprador o faz pela emoção ou apenas baseado em atributos da marca. Vamos explicar neste artigo porque você deveria estar tentando melhorar sua estratégia de vendas […]

Definindo o Suspect Alvo – Tudo o que você precisa saber

Antes de falarmos sobre a importância da definição do Suspect Alvo, vamos conceituar alguns termos amplamente usados quando falamos em Funil de Vendas. SUSPECT -> Empresas ou Pessoas que possuem o perfil básico para uma determinada ação comercial; PROSPECT-> Empresa ou pessoa que já está participando do processo comercial, é o SUSPECT já qualificado e […]

Práticas de Vendas: Como fechar mais negócios em 2019

Em todas as empresas que comercializam algo complexo ou de ciclo longo, sempre tem alguém que encontrou um caminho que leva ao sucesso de forma mais eficaz. Concorda? É o que chamamos de boas práticas de vendas. As ações, práticas, documentos, e tudo o que envolve o processo de VENDER, deve obedecer a etapas pré-definidas. […]

Veja dicas de como elevar suas vendas consultivas

Manter o relacionamento com o cliente e conquistar novos é um grande desafio. Principalmente quando sua empresa possui uma jornada de vendas complexa ou consultiva, não é mesmo? Vendas consultivas e vendas complexas, são em sua essência sinônimas. Via de regra são relacionados àqueles negócios onde o produto ou serviço se adquire com relativo planejamento, […]