SDR, BDR & LDR. Você sabe a diferença?

Nessa segunda-feira de frio eu decidi falar sobre pré-vendas e seus principais perfis de profissionais. E não é só porque eu preciso agradar o algoritmo, mas também porque essa é uma das áreas essenciais dentro de uma empresa, principalmente quando falamos do público com o qual a Eleve trabalha, majoritariamente B2B com foco em vendas […]

Escuta Ativa & Vendas Consultivas

Ter uma boa comunicação é uma habilidade cada vez mais valorizada em vendas. Contudo, isso não significa apenas ter uma boa oratória. Inteligência emocional e principalmente ter uma escuta ativa, é imprescindível.  Há um ditado antigo que temos dois ouvidos e uma boca por um motivo, e o motivo é que devemos escutar mais do […]

8 gatilhos mentais para serem usados em vendas

PERSUASÃO Segundo Aristóteles, é a arte de convencer uma pessoa a fazer algo que ela normalmente não faria se não tivéssemos pedido. Entender como as pessoas pensam, se comportam e principalmente o que as faz dizer sim, facilita muito as vendas. É aqui que entra a persuasão. Segue abaixo 08 conceitos psicológicos que podem ser […]

Evidências de que todo mundo pode ser um vendedor

Nesse artigo gostaria de apresentar algumas evidências de que todo mundo pode ser um vendedor. Quando falamos a palavra vendedor, o que vem a tona na sua mente? Pode ser sincero! Geralmente as famílias não criam seus filhos para se tornarem vendedores, criam para serem médicos, doutores, especialistas em moda, tecnologia e etc. Porém, uma […]

Como montar um roteiro de Cold Call

A Cold call (Ligação Fria) é a abordagem mais tradicional do fluxo de prospecção. Constantemente as ferramentas e abordagens de vendas são repaginadas, principalmente para acompanhar essa era digital. E por falar nisso, um dos maiores desafios da gestão de prospecção hoje em dia, é entusiasmar o time a fazerem ligações, até porque existiu sempre […]