Nessa segunda-feira de frio eu decidi falar sobre pré-vendas e seus principais perfis de profissionais. E não é só porque eu preciso agradar o algoritmo, mas também porque essa é uma das áreas essenciais dentro de uma empresa, principalmente quando falamos do público com o qual a Eleve trabalha, majoritariamente B2B com foco em vendas […]
Integração da Agenda Eleve com agendas online Fala pessoal que já me acompanha nos Releases e pra você que está me conhecendo hoje. Sou o melhor estagiário da empresa, e mais modesto 🤭. Estou passando aqui no Blog pra te contar da mais nova função que implementamos no Eleve CRM. Essa é pra você que começa […]
Um livro bem diferente dos famosos sobre negociação que conhecemos. Para quem prefere exemplos práticos, é uma leitura sensacional. Apesar de abranger em boa parte sobre sua vivência como ex-negociador do FBI, o autor Chris Voss busca em cada caso, agregar lições que podemos utilizar em nossas relações cotidianas pessoais e profissionais, tornando o livro […]
Ter uma boa comunicação é uma habilidade cada vez mais valorizada em vendas. Contudo, isso não significa apenas ter uma boa oratória. Inteligência emocional e principalmente ter uma escuta ativa, é imprescindível. Há um ditado antigo que temos dois ouvidos e uma boca por um motivo, e o motivo é que devemos escutar mais do […]
PERSUASÃO Segundo Aristóteles, é a arte de convencer uma pessoa a fazer algo que ela normalmente não faria se não tivéssemos pedido. Entender como as pessoas pensam, se comportam e principalmente o que as faz dizer sim, facilita muito as vendas. É aqui que entra a persuasão. Segue abaixo 08 conceitos psicológicos que podem ser […]
Nesse artigo gostaria de apresentar algumas evidências de que todo mundo pode ser um vendedor. Quando falamos a palavra vendedor, o que vem a tona na sua mente? Pode ser sincero! Geralmente as famílias não criam seus filhos para se tornarem vendedores, criam para serem médicos, doutores, especialistas em moda, tecnologia e etc. Porém, uma […]
A Cold call (Ligação Fria) é a abordagem mais tradicional do fluxo de prospecção. Constantemente as ferramentas e abordagens de vendas são repaginadas, principalmente para acompanhar essa era digital. E por falar nisso, um dos maiores desafios da gestão de prospecção hoje em dia, é entusiasmar o time a fazerem ligações, até porque existiu sempre […]
Os dados e as estratégias comerciais para acelerar as vendas complexas. Esse é o tema a ser discutido no primeiro Webinar de 2022 promovido pela Eleve CRM, no dia 12 de abril. Já exploramos ele no nosso blog e falamos frequentemente sobre o uso inteligente de dados para vendas fora do comum nas nossas redes […]
A gestão de relacionamento com o cliente (CRM) é uma das aplicações mais críticas que você pode construir para seu negócio. Uma implementação bem-sucedida de CRM simplificará a comunicação entre os membros de sua equipe, identificará clientes potenciais e os transformará em defensores da sua marca. Por outro lado, uma implementação fracassada de CRM só […]
Vendas complexas é um termo que pode assustar num primeiro momento. Mas nada mais é que um tipo de venda onde a racionalidade de compra está diretamente ligada ao valor do que está sendo vendido. Quanto maior o ticket, normalmente é maior a necessidade de cumprir uma jornada mais extensa, com mais pontos de contato […]
