8 gatilhos mentais para serem usados em vendas

PERSUASÃO Segundo Aristóteles, é a arte de convencer uma pessoa a fazer algo que ela normalmente não faria se não tivéssemos pedido. Entender como as pessoas pensam, se comportam e principalmente o que as faz dizer sim, facilita muito as vendas. É aqui que entra a persuasão. Segue abaixo 08 conceitos psicológicos que podem ser […]

Como montar um roteiro de Cold Call

A Cold call (Ligação Fria) é a abordagem mais tradicional do fluxo de prospecção. Constantemente as ferramentas e abordagens de vendas são repaginadas, principalmente para acompanhar essa era digital. E por falar nisso, um dos maiores desafios da gestão de prospecção hoje em dia, é entusiasmar o time a fazerem ligações, até porque existiu sempre […]

Como o CRM pode ajudar a impulsionar suas vendas no fim do ano? Três princípios para entender o potencial desse tipo de sistema

Com a Black Friday como o último pico de consumo e de vendas do comércio no ano, novembro e dezembro embalados pelas férias são marcados como períodos de relativa baixa para departamentos comerciais que não pertencem a segmentos muito específicos da economia. Aproveitar-se desta época como uma oportunidade de vender é, para a maioria das […]

[Gestão de Oportunidades] – Deu Match?

Olá, no amor ou nos negócios, a relação ativa ou reativa precisa ser sempre qualificada, ou seja, verificar se os atributos do pretendido e aquilo que se oferece estão alinhados com as expectativas. Quando ocorre essa sinergia, quer dizer que “deu Match” e o jogo pode continuar, brincando aqui com as palavras 🙂 . Muito […]

[Gestão de Leads] – A primeira impressão é a que fica

Olá, queria te fazer uma provocação, como estão tratanto o relacionamento com os contatos / interlocutores em sua empresa? Quando alguém preenche o formulário do seu site, envia um e-mail, liga ou manda um whatsapp, não importa o objetivo ou o perfil desse interlocutor, é essencial que seja dado um retorno para o mesmo. Pode ser alguém interessado em trabalhar […]

Clientes que são Referências: Funcional Consultoria

Do oeste Paranaense, da bela cidade de Cascavel/PR, surgiu a pujante Funcional Consultoria. Um empresa que foi criada há menos de 10 anos apresenta números de gente grande, com atuações em áreas estratégicas de centenas de empresas e com unidades em Curitiba, Passo Fundo, Porto Alegre e São Paulo. Com o propósito de transformar, potencializar […]