PERSUASÃO Segundo Aristóteles, é a arte de convencer uma pessoa a fazer algo que ela normalmente não faria se não tivéssemos pedido. Entender como as pessoas pensam, se comportam e principalmente o que as faz dizer sim, facilita muito as vendas. É aqui que entra a persuasão. Segue abaixo 08 conceitos psicológicos que podem ser […]
A Cold call (Ligação Fria) é a abordagem mais tradicional do fluxo de prospecção. Constantemente as ferramentas e abordagens de vendas são repaginadas, principalmente para acompanhar essa era digital. E por falar nisso, um dos maiores desafios da gestão de prospecção hoje em dia, é entusiasmar o time a fazerem ligações, até porque existiu sempre […]
Parece algo completamente improvável parar para pensar em empresas modernas que não tenham na sua rotina a implementação de um bom sistema de CRM na área comercial, né? Responsável por um ferramental de acompanhamento e desenvolvimento de informações essenciais para controle e gestão estratégica das empresas, são programas que caminham juntos no dia a dia […]
Com a Black Friday como o último pico de consumo e de vendas do comércio no ano, novembro e dezembro embalados pelas férias são marcados como períodos de relativa baixa para departamentos comerciais que não pertencem a segmentos muito específicos da economia. Aproveitar-se desta época como uma oportunidade de vender é, para a maioria das […]
Faltam menos de três meses para o fim do ano. Se 2020 se arrastou, 2021 pra muita gente parece estar passando rápido demais. Junto com a promessa de uma real abertura depois da epidemia e de negócios finalmente começarem a normalizar. O planejamento é importante a nível pessoal e empresarial. Mas o Importante na hora […]
A venda por si, ainda mais a primeira, é um processo que pode ser tão simples quanto (simplesmente) oferecer ao cliente exatamente aquilo que ele precisa naquele momento a um custo que ele está disposto a pagar ou uma jornada complexa, trabalhosa e, em última instância, gratificante. É claro que quem trabalha com isso, às […]
Olá, no amor ou nos negócios, a relação ativa ou reativa precisa ser sempre qualificada, ou seja, verificar se os atributos do pretendido e aquilo que se oferece estão alinhados com as expectativas. Quando ocorre essa sinergia, quer dizer que “deu Match” e o jogo pode continuar, brincando aqui com as palavras 🙂 . Muito […]
Olá, queria te fazer uma provocação, como estão tratanto o relacionamento com os contatos / interlocutores em sua empresa? Quando alguém preenche o formulário do seu site, envia um e-mail, liga ou manda um whatsapp, não importa o objetivo ou o perfil desse interlocutor, é essencial que seja dado um retorno para o mesmo. Pode ser alguém interessado em trabalhar […]
Do oeste Paranaense, da bela cidade de Cascavel/PR, surgiu a pujante Funcional Consultoria. Um empresa que foi criada há menos de 10 anos apresenta números de gente grande, com atuações em áreas estratégicas de centenas de empresas e com unidades em Curitiba, Passo Fundo, Porto Alegre e São Paulo. Com o propósito de transformar, potencializar […]
A Freitas Inteligência Aduaneira, atua há quase 30 anos colaborando com empresas de todo o Brasil a Exportar e Importar. Referência em despacho aduaneiro em Santa Catarina, a empresa possui em seu portifólio outros serviços inerentes ao Comex, como os registros no Siscoserv, a Certificação do OEA, o apoio na Habilitação no Radar (sistema do […]
