Porquê você deveria estar tentando melhorar sua estratégia de vendas consultivas

Vendas Consultivas, Vendas Complexas ou Vendas de Ciclo longos, são sinônimos. São em sua maioria processos comerciais cujo produto ou serviço possui diversos requisitos para aquisição, onde dificilmente o comprador o faz pela emoção ou apenas baseado em atributos da marca. Vamos explicar neste artigo porque você deveria estar tentando melhorar sua estratégia de vendas […]

COMPLIANCE COMERCIAL – CONCEITOS E IMPACTOS

O termo compliance tem origem no verbo em inglês to comply, que significa agir de acordo com uma regra, uma instrução interna, um comando ou um pedido, ou seja, estar em “compliance” é estar em conformidade com leis e regulamentos externos e internos. Um dos maiores desafios dos gestores de empresas de todos os portes, […]

Como o Eleve está potencializando o CRM da FBDE / Nexion

A velocidade com que se faz negócios atualmente é enorme, contudo a qualidade na relação entre as partes, em especial em vendas ditas complexas, depende de um processo muito bem delineado e claro, para que a empresa possa ter segurança quanto a relação, tanto na observância das estratégias, quanto na condução dos vários ciclos comerciais, […]

FBDE/Nexion aprimora a gestão do relacionamento em mercados de vendas complexas com o Eleve

A velocidade com que se faz negócios atualmente é enorme, contudo a qualidade na relação entre as partes, em especial em vendas ditas complexas, depende de um processo muito bem delineado e claro, para que a empresa possa ter segurança quanto a relação, tanto na observância das estratégias, quanto na condução dos vários ciclos comerciais, […]

Ferramentas de CRM: como escolher a solução ideal para vendas complexas?

Integrar seu sistema de gestão de vendas, controlando cada etapa, é um desafio para qualquer gestor. Principalmente se você atua com vendas complexas, que exigem maior esforço, estratégia e tempo. Isto é, para escalar seu negócio, você já descobriu que precisa de ferramentas de crm que acompanhem suas estratégias de vendas e relacionamentos, saiba que […]

Descubra a melhor metodologia de vendas para o seu negócio

Em um mercado cada vez mais competitivo, muitas vezes o gestor de uma empresa se pergunta qual a melhor metodologia de vendas para seu negócio. Para crescer, independentemente de que porte ou atuação seja o negócio, é essencial definir a estratégia e metodologia de vendas. Adotando técnicas aplicadas e específicas em venda consultiva, é possível […]

A gestão comercial unificada pela tecnologia certa

A jornada de vendas da sua empresa já é complexa. Muitas vezes, você tem até a impressão de que ela fica ainda mais difícil, com cada etapa ser controlada por um sistema diferente. Se já percebeu isso, resta reavaliar essas escolhas e buscar uma alternativa de Gestão Comercial unificada. O principal benefício dessa mudança é […]