Vendas Consultivas, Vendas Complexas ou Vendas de Ciclo longos, são sinônimos. São em sua maioria processos comerciais cujo produto ou serviço possui diversos requisitos para aquisição, onde dificilmente o comprador o faz pela emoção ou apenas baseado em atributos da marca. Vamos explicar neste artigo porque você deveria estar tentando melhorar sua estratégia de vendas […]
Quando se atua com vendas complexas, o desafio de fechar vendas exige maior esforço, estratégia e tempo. Além disso, o gestor tem o papel fundamental de decidir a melhor metodologia de vendas para o seu negócio. Foi então que o Rafael Brito, Diretor de Planejamento e Desenvolvimento da Funcional Consultoria foi apresentado ao Eleve CRM. […]
Gestão de Leads: Entender como o público se comporta, segmentar e atrair com conteúdo, são estratégias do dia a dia de um departamento de marketing focado em campanhas de conversão para a equipe de vendas. Mas afinal, o que é um Lead? O Lead é o agente interessado em algo que sua empresa oferece. É […]
O termo compliance tem origem no verbo em inglês to comply, que significa agir de acordo com uma regra, uma instrução interna, um comando ou um pedido, ou seja, estar em “compliance” é estar em conformidade com leis e regulamentos externos e internos. Um dos maiores desafios dos gestores de empresas de todos os portes, […]
Sou gestor de empresas desde 2000, já atuei gerindo a mim mesmo apenas, até equipes contento dezenas de pessoas, que atuavam nas mais diversas funções possíveis. Nesse período, na maioria das vezes, fui o principal executivo da empresa, ou seja, àquele que no final respondia pelo resultado da mesma. Mas via de regra, mesmo onde […]
A velocidade com que se faz negócios atualmente é enorme, contudo a qualidade na relação entre as partes, em especial em vendas ditas complexas, depende de um processo muito bem delineado e claro, para que a empresa possa ter segurança quanto a relação, tanto na observância das estratégias, quanto na condução dos vários ciclos comerciais, […]
A velocidade com que se faz negócios atualmente é enorme, contudo a qualidade na relação entre as partes, em especial em vendas ditas complexas, depende de um processo muito bem delineado e claro, para que a empresa possa ter segurança quanto a relação, tanto na observância das estratégias, quanto na condução dos vários ciclos comerciais, […]
Integrar seu sistema de gestão de vendas, controlando cada etapa, é um desafio para qualquer gestor. Principalmente se você atua com vendas complexas, que exigem maior esforço, estratégia e tempo. Isto é, para escalar seu negócio, você já descobriu que precisa de ferramentas de crm que acompanhem suas estratégias de vendas e relacionamentos, saiba que […]
Em um mercado cada vez mais competitivo, muitas vezes o gestor de uma empresa se pergunta qual a melhor metodologia de vendas para seu negócio. Para crescer, independentemente de que porte ou atuação seja o negócio, é essencial definir a estratégia e metodologia de vendas. Adotando técnicas aplicadas e específicas em venda consultiva, é possível […]
A jornada de vendas da sua empresa já é complexa. Muitas vezes, você tem até a impressão de que ela fica ainda mais difícil, com cada etapa ser controlada por um sistema diferente. Se já percebeu isso, resta reavaliar essas escolhas e buscar uma alternativa de Gestão Comercial unificada. O principal benefício dessa mudança é […]
