Como especializar meu time de vendas

Antes de tudo eu preciso adiantar a você meu caro leitor que esse texto foi escrito pensando em negócios que atuam com vendas complexas ou consultivas.     Feita o disclaimer, vamos lá: O básico (E o que mais vemos) em toda equipe comercial é o vendedor tocando todo o processo, responsável por buscar novos […]

Cuidado com a Simplificação num Ambiente Complexo!

Sou a favor da simplificação, sempre fui prático e tentei sempre ver as coisas pelo lado mais simples de realizar. Porém, existem atividades que a tentativa de simplificar durante a execução, pode gerar grande dor de cabeça, perdas irreparáveis e até uma tragédia. As atividades ditas complexas nos dão centenas de exemplos de procedimentos que […]