8 gatilhos mentais para serem usados em vendas

PERSUASÃO Segundo Aristóteles, é a arte de convencer uma pessoa a fazer algo que ela normalmente não faria se não tivéssemos pedido. Entender como as pessoas pensam, se comportam e principalmente o que as faz dizer sim, facilita muito as vendas. É aqui que entra a persuasão. Segue abaixo 08 conceitos psicológicos que podem ser […]

Como montar um roteiro de Cold Call

A Cold call (Ligação Fria) é a abordagem mais tradicional do fluxo de prospecção. Constantemente as ferramentas e abordagens de vendas são repaginadas, principalmente para acompanhar essa era digital. E por falar nisso, um dos maiores desafios da gestão de prospecção hoje em dia, é entusiasmar o time a fazerem ligações, até porque existiu sempre […]

SPIN SELLING: Vamos falar sobre técnicas de vendas?

É de extrema importância que todo profissional de vendas estude e desenvolva essa hard skill. Vendedor é movido a resultado, e além de ser um excelente diferencial, buscar este conhecimento garante que ele execute suas vendas com mais assertividade e qualidade. Começaremos falando sobre o Spin Selling, que podemos dizer ser a técnica mãe e […]