CONHEÇA ALGUMAS DAS MELHORIAS, CORREÇÕES E EVOLUITIVAS LIBERADAS NO PRIMEIRO TRIMESTRE NO ELEVE CRM 1 – HABILITAÇÃO DA COMUNICAÇÃO POR E-MAIL DAS OPORTUNIDADES GANHAS/PERDIDAS Até então, apenas o VENDEDOR e o ADM da CONTA recebiam cópias por e-mail das Oportunidades que foram concretizadas (GANHO ou PERDIDAS). Por solicitação de alguns clientes, criamos uma forma de comunicar […]
A pandemia que se deflagrou no mundo devido a COVID-19, fez com que muitas empresas ligassem o sinal de alerta. Planos de contenção já foram iniciados, começando pelo simples, mas até então tabu, de atuar em Home-Office, coisa que inclusive nossa CLT sempre desestimulou. Sim, há muitas atividades que não são possíveis de fazer de […]
Olá Comunidade do ELEVE CRM, O ano de 2019 foi muito especial para nós da ELEVE. Um ano de afirmação, onde conquistamos novos clientes e evoluímos de maneira importante nossa solução. Atuar num mercado tão competitivo, com bons players, só nos motiva a fazer o nosso melhor, e isso nos impulsiona a promover evoluções constantes […]
O termo compliance tem origem no verbo em inglês to comply, que significa agir de acordo com uma regra, uma instrução interna, um comando ou um pedido, ou seja, estar em “compliance” é estar em conformidade com leis e regulamentos externos e internos. Acredito ser um entendimento quase unanime que um dos maiores desafios dos […]
As empresas BECOMEX e SERCOMPE , duas líderes em seus segmentos, foram reconhecidas pelo mercado, através de importantes premiações nas últimas semanas. A BECOMEX participou do prêmio CONFEB 2019, sendo escolhida o Melhor Sistema de Preço de Transferência e Melhor Consultoria de Implantação. Já a SERCOMPE foi reconhecida no HPE Accelerating Next, evento promovido pela […]
Olá, nesse artigo desejo levá-lo a uma reflexão, que parece ser simples, mas que é muito comum, que são os problemas no processo de atração e recepção de leads. REFLETINDO SOBRE A ATRAÇÃO Nos anos 90, inicio dos anos 2000, em Marketing discutíamos a regulação da comunicação promocional, para que toda a comunicação fosse dimensionada […]
Pode até parecer apenas questão de semântica, mas para que possamos realmente tratar a jornada de relacionamento com nossos públicos alvo, é importante termos a devida referência e colocarmos cada termo em seu devido lugar. Gosto de “brincar” com as palavras, quando o assunto é a correta colocação desses termos usados muitas vezes sem critério […]
Vendas Consultivas, Vendas Complexas ou Vendas de Ciclo longos, são sinônimos. São em sua maioria processos comerciais cujo produto ou serviço possui diversos requisitos para aquisição, onde dificilmente o comprador o faz pela emoção ou apenas baseado em atributos da marca. Vamos explicar neste artigo porque você deveria estar tentando melhorar sua estratégia de vendas […]
Antes de falarmos sobre a importância da definição do Suspect Alvo, vamos conceituar alguns termos amplamente usados quando falamos em Funil de Vendas. SUSPECT -> Empresas ou Pessoas que possuem o perfil básico para uma determinada ação comercial; PROSPECT-> Empresa ou pessoa que já está participando do processo comercial, é o SUSPECT já qualificado e […]
Quando se atua com vendas complexas, o desafio de fechar vendas exige maior esforço, estratégia e tempo. Além disso, o gestor tem o papel fundamental de decidir a melhor metodologia de vendas para o seu negócio. Foi então que o Rafael Brito, Diretor de Planejamento e Desenvolvimento da Funcional Consultoria foi apresentado ao Eleve CRM. […]
