A velocidade com que se faz negócios atualmente é enorme, contudo a qualidade na relação entre as partes, em especial em vendas ditas complexas, depende de um processo muito bem delineado e claro, para que a empresa possa ter segurança quanto a relação, tanto na observância das estratégias, quanto na condução dos vários ciclos comerciais, […]
Integrar seu sistema de gestão de vendas, controlando cada etapa, é um desafio para qualquer gestor. Principalmente se você atua com vendas complexas, que exigem maior esforço, estratégia e tempo. Isto é, para escalar seu negócio, você já descobriu que precisa de ferramentas de crm que acompanhem suas estratégias de vendas e relacionamentos, saiba que […]
Em um mercado cada vez mais competitivo, muitas vezes o gestor de uma empresa se pergunta qual a melhor metodologia de vendas para seu negócio. Para crescer, independentemente de que porte ou atuação seja o negócio, é essencial definir a estratégia e metodologia de vendas. Adotando técnicas aplicadas e específicas em venda consultiva, é possível […]
A jornada de vendas da sua empresa já é complexa. Muitas vezes, você tem até a impressão de que ela fica ainda mais difícil, com cada etapa ser controlada por um sistema diferente. Se já percebeu isso, resta reavaliar essas escolhas e buscar uma alternativa de Gestão Comercial unificada. O principal benefício dessa mudança é […]
Estabelecer uma jornada de vendas complexas é a tarefa mais importante do setor comercial. Muitas vezes, as etapas são criadas e seguidas intuitivamente, sem que seja estipulado um padrão de atuação. Cada vendedor domina de forma diferente a arte da persuasão, o que é um risco para sua empresa no caso da perda de um […]
Não são poucos os desafios da Gestão Comercial na maioria dos negócios, principalmente os ditos de Vendas Complexas (Vendas Consultivas). Incrementar as vendas, manter a equipe comercial focada, disciplinar o cumprimento da jornada de vendas, conscientizar da importância de registrar os eventos relevantes, entre outros. O principal desafio é encontrar uma solução que além de […]
Sou a favor da simplificação, sempre fui prático e tentei sempre ver as coisas pelo lado mais simples de realizar. Porém, existem atividades que a tentativa de simplificar durante a execução, pode gerar grande dor de cabeça, perdas irreparáveis e até uma tragédia. As atividades ditas complexas nos dão centenas de exemplos de procedimentos que […]
Ao perguntar em uma entrevista consultiva, quem são os clientes alvo / suspects alvo, ouço como resposta o que seria o público potencial. Ou seja, uma quantidade grande de empresas/pessoas que suspeitamos (SUSPECT) possam adquirir o produto, mas não são efetivamente um alvo. A necessidade de trabalharmos com uma mira mais ajustada, faz com que tenhamos que buscar […]
Existe uma máxima que diz que tudo o que fizemos de bom para o outro, uma hora retorna para nós. Nos negócios essa máxima também vale. O foco no relacionamento com o mercado-alvo, pode ser o diferencial entre estagnação e crescimento sustentável. Ainda que num primeiro momento pareça não ser alvo. É com essa visão, […]
