É de extrema importância que todo profissional de vendas estude e desenvolva essa hard skill. Vendedor é movido a resultado, e além de ser um excelente diferencial, buscar este conhecimento garante que ele execute suas vendas com mais assertividade e qualidade. Começaremos falando sobre o Spin Selling, que podemos dizer ser a técnica mãe e […]
A prospecção ativa pode parecer bastante desafiadora. Existe alguns meios de iniciá-la, cold call, social, cold mail, etc. Agora imagine, em meio a tantas abordagens e e-mails recebidos ao longo do dia, bombardeando a caixa de entrada do seu cliente em potencial, ainda é necessário que você conquiste espaço no meio de tudo isso, para […]
Empresas de consultoria, como já abordamos recentemente no nosso blog, funcionam sob uma lógica muito específica que difere de muitos padrões de fornecedores de serviços. O que se produz neste segmento, afinal, tem a ver com um conjunto de conhecimentos adquiridos a partir de ensino institucional mas, principalmente, a partir de experiências de mercado muito […]
Parece algo completamente improvável parar para pensar em empresas modernas que não tenham na sua rotina a implementação de um bom sistema de CRM na área comercial, né? Responsável por um ferramental de acompanhamento e desenvolvimento de informações essenciais para controle e gestão estratégica das empresas, são programas que caminham juntos no dia a dia […]
Fácil nunca é, mas 2020 e 21 foram alguns dos anos mais desafiadores para basicamente todo mundo no mundo. As mudanças de paradigmas como a estrutura social, o tipo de trabalho, os impactos econômicos, de saúde, de política e tantos outros causados pela pandemia foram experiências que forçaram todo mundo a se recentralizar. Este foi […]
Com a Black Friday como o último pico de consumo e de vendas do comércio no ano, novembro e dezembro embalados pelas férias são marcados como períodos de relativa baixa para departamentos comerciais que não pertencem a segmentos muito específicos da economia. Aproveitar-se desta época como uma oportunidade de vender é, para a maioria das […]
Faltam menos de três meses para o fim do ano. Se 2020 se arrastou, 2021 pra muita gente parece estar passando rápido demais. Junto com a promessa de uma real abertura depois da epidemia e de negócios finalmente começarem a normalizar. O planejamento é importante a nível pessoal e empresarial. Mas o Importante na hora […]
A data comemorativa ao dia do vendedor, surgiu durante o 1º Congresso Pan-americano de Viajantes, Agentes e Representantes do Comércio que aconteceu entre os dias 25/09 e 2/10 de 1937 e contou com a participação de representantes do Brasil, Argentina, Chile, México e Uruguai. No evento, ficou decidido que todo dia primeiro de outubro seria […]
A Eleve CRM foi uma das startups escolhidas para o “SAP Innovation Unleashed”, um programa de mentoria SAP Labs Latin America , que pretende reforçar a prática de inovação aberta através de programas gratuitos SAP, fomentando o desenvolvimento empresarial e facilitando o acesso dos clientes SAP a soluções criadas por startups. A escolha foi baseada […]
