SPIN SELLING: Vamos falar sobre técnicas de vendas?

É de extrema importância que todo profissional de vendas estude e desenvolva essa hard skill. Vendedor é movido a resultado, e além de ser um excelente diferencial, buscar este conhecimento garante que ele execute suas vendas com mais assertividade e qualidade. Começaremos falando sobre o Spin Selling, que podemos dizer ser a técnica mãe e […]

Dicas sobre Cold Mail na abordagem de prospecção

A prospecção ativa pode parecer bastante desafiadora. Existe alguns meios de iniciá-la, cold call, social, cold mail, etc. Agora imagine, em meio a tantas abordagens e e-mails recebidos ao longo do dia, bombardeando a caixa de entrada do seu cliente em potencial, ainda é necessário que você conquiste espaço no meio de tudo isso, para […]

Retrospectiva 2021

Fácil nunca é, mas 2020 e 21 foram alguns dos anos mais desafiadores para basicamente todo mundo no mundo. As mudanças de paradigmas como a estrutura social, o tipo de trabalho, os impactos econômicos, de saúde, de política e tantos outros causados pela pandemia foram experiências que forçaram todo mundo a se recentralizar. Este foi […]

Como o CRM pode ajudar a impulsionar suas vendas no fim do ano? Três princípios para entender o potencial desse tipo de sistema

Com a Black Friday como o último pico de consumo e de vendas do comércio no ano, novembro e dezembro embalados pelas férias são marcados como períodos de relativa baixa para departamentos comerciais que não pertencem a segmentos muito específicos da economia. Aproveitar-se desta época como uma oportunidade de vender é, para a maioria das […]

Dia do Vendedor – Primeiro de Outubro

A data comemorativa ao dia do vendedor, surgiu durante o 1º Congresso Pan-americano de Viajantes, Agentes e Representantes do Comércio que aconteceu entre os dias 25/09 e 2/10 de 1937 e contou com a participação de representantes do Brasil, Argentina, Chile, México e Uruguai.  No evento, ficou decidido que todo dia primeiro de outubro seria […]